温州火车站商圈期待"第二春"

发布时间:2015-01-29 15:06    浏览量:370     评论0
红火许多年的火车站商圈附近传统批发市场,这个冬天生意特别冷清

春运将至,温州火车站附近的批发商户们陆续开始在年前打折甩卖各式库存服装,然而,客源被温州火车南站分流、地下人防工程封道施工、网店冲击等等因素,让今年的市场整体人气不佳。

红火了许多年的火车站商圈附近的传统批发市场,这个冬天生意特别冷清。坚守或突围,对于商户和市场甚至整个商圈来说,成为一个必须要面对的选择题。

现状

客流量减少了,营业额“断崖式”下滑

昨天早上6点半,张阿姨准时出现在自家位于市区铁道大厦的档口,开始等待生意上门。到了近11点,店里只接待了三三两两几波顾客。她一算营业额才一千多块钱,“还是闲聊会好了”,她招呼记者坐下。但小小的7平方米档口堆满了库存货品让人无处下脚。而去年的这个时候,店里基本只留一些样品,而她则忙得喝杯水都没空,更别说闲下来聊天了。

旁边的经营户金先生说,往年的这个时候,是服装批发行业的旺季,日营业额少说都有2万元左右,现在日均才2千元左右,这样的营业情况是他们意料不到的。而且越来越多的经营户开始面对这样严峻的情况。金先生表示,由于生意不好,他已改变了往年常驻广州进货的生活节奏,专心和家人在档口销售库存。

连日来,记者走访了铁道大厦、金州大厦等几个批发业集中地,发现在多重因素的逐步叠加下,不少商家普遍反映“日子很难熬”。

对于造成这样局面的原因,张阿姨等商户看法很一致:大部分乘客被分流到温州火车南站,以及地下人防工程封道施工对客流量造成影响,是最直接的原因,另外,淘宝、微信等电商冲击也让他们颇感无奈。坚守不易、放弃不忍,但真要突围似乎也没有方向,对于很多经营户而言,眼下是一个艰难抉择的时候。

遇冷

转让费消失了,租金依然高高在上

温州火车站自1998年正式投入使用以来,在高峰期年运送旅客超850万人,再加上周边的温州汽车南站短途客流,在很大程度上促进了周边服饰批发行业的形成和发展。火车站商圈,因此也成为温州地区人气最旺的、以服装批发为主的商圈之一。

然而,随着2010年温州火车南站通车,温州火车站客流缓慢减少,再加上2014年地下人防工程开始封道施工后,周边不少服饰批发商家的生意受到了巨大冲击。

虽然经营严峻,但记者了解发现,温州火车站周边几个大型批发市场的整体租金水平波动不大。例如铁道大厦一个七八平方米的铺面年租金在7~12万元之间,位置特别好的达到40万元/年的水平。金州大厦目前的铺面租金水平也接近这一水平,但转让费却逐渐消失了。

为何在营业额“断崖式”下滑后,租金还能高高在上?一位服饰批发商表示,去年他周围不少经营户的营业额下降了5成以上,他也不例外,但毕竟是倾注10来年心血的“事业”,即使眼下生意不好,也只能咬牙选择坚守。虽然租金依然高企,但大家对一些不怎么合理的额外费用支出已经不太买账,比如转让费。

应变

老商圈乏力了,新商圈蓄势发力

面对营业额的逐渐下滑,服饰批发商们除了“熬”,难道别无他法了么?

在采访中,记者发现,部分经营户已经对发展策略进行了调整,很多人除了实体生意,也做起了微信和淘宝生意。还有一些经营户则更大手笔,试图转换批发商圈,开拓新的领域。

位于温州火车南站附近的大象城专业批发市场近期就接待了多批来自温州火车站批发中心的经营户们。这些经营户在坚守的同时,还选择抱团向外开拓发展。据大象城项目相关负责人表示,这批买铺人可以算得上相当专业,看完样板房后,就盯住了几批靠近主干道的商铺,而这样的客户从去年项目亮相后就陆续增加。

商业地产资深人士赵克透露,从服饰批发市场这个切入点来看,温州火车南站附近的多个商业批发市场相对几个老商圈,已经开始呈现出一定的规模和聚集效应,并凭借高性价比对老商圈产生了冲击。

展望

电商引进了,“春天”会来吗?

火车站作为一个城市的交通枢纽,依然是聚合财富的动力圈。这一点,业内人士依旧有共识。但正如我市“十二五”商贸流通产业规划所提出的,当前亟待解决的是,传统批发市场如何改善服务环境、提升市场档次,尤其是要对传统的批发市场经营模式进行改造,促进批发市场转型升级。

记者了解到,位于温州火车南站的几大批发市场已然做出尝试。从开发定位来看,它们既包含传统商业项目的精华业态,又引入电商模式。正是因此,他们开始受到传统市场经营者的关注。

以温州大象城为例,它们将引入电子商务的线上浏览线下体验模式,实现O2O模式的真实体验。同时打造“楼下批发,楼上打版”的专业市场电商化新模式,同时还拥有美食广场,形成生活体验式商业MALL布局。

“去买衣服,老板娘会先加你微信,做批发生意也不例外,如果你现在还没去做或没有这个意识,就会被淘汰。”温州宏鼎商业管理有限公司董事长洪伟近年来一直在摸索传统批发市场和电商结合的模式,而且他在温州火车南站附近的多个商业批发项目上也建设性地提出了一套思路:紧扣网络时代发展趋势、相对新型的市场经营模式,把众多习惯单打独斗的经营户整合成一个品牌、一个新的平台。

不过,业内人士认为,商户和市场经营者的新尝试是否成功,还有待市场检验。

徐奇

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文章来源 温州都市报  网络编辑:华晓夏  
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